醫(yī)院專用門廠家需做好渠道管理

　　渠道沖突是不可避免的，在同一醫(yī)院專用門品牌的分銷商之間會發(fā)生價格沖突和竄貨。

　　渠道管理的關(guān)鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。

　　

 

　　醫(yī)院專用門企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對經(jīng)銷商的管理。

　　醫(yī)院專用門企業(yè)要及時供貨，并且?guī)椭?jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快產(chǎn)品的流通速度。

　　

 

　　加強對醫(yī)院專用門經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進銷售;提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。

　　醫(yī)院專用門企業(yè)在供應(yīng)的基礎(chǔ)上，還要對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題。

　　

 

　　切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。加強對醫(yī)院專用門經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

　　同時，加強對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險，保障制造商的利益。同時避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。